Amazon Prime Day 2025 bahkan belum dimulai, tetapi keluhan seperti "klik tanpa pesanan" dan "peringkat merosot setelah menaikkan harga" sudah muncul di obrolan penjual. Dengan meningkatnya biaya platform dan memudarnya keuntungan lalu lintas, lebih dari 45% penjual mengabaikannya. Apakah Amazon menjadi jebakan biaya dan bukannya peluang? Jika Anda lelah mengejar keuntungan yang tidak stabil, mungkin ini saatnya untuk memikirkan kembali permainan ini. Dalam blog ini, kami akan menguraikan apa yang sebenarnya terjadi dengan Amazon dan solusi e-niaga Anda.

 

Setiap musim panas, pembeli bersiap-siap untuk mendapatkan penawaran besar - tetapi angka-angka di balik penjualan Amazon Prime Day menceritakan kisah yang lebih besar. Pada tahun 2021, acara ini tampak tak terbendung-penjualan meningkat 18,5% menjadi $7,31 miliar. Tahun berikutnya? Lompatan 62,8% yang mencengangkan menghasilkan $11,9 miliar.

 

Namun kemudian terjadi perlambatan. Pada tahun 2023, penjualan hanya naik 6,7% dan terjual lebih dari 375 juta item secara global. Pada tahun 2024, peningkatannya hanya 11,8%, penjual pihak ketiga menjual lebih dari 200 juta barang. Bagaimana dengan suasananya? Jauh berbeda dengan gebrakan listrik di tahun-tahun sebelumnya.

 

Namun, antusiasme semakin mendingin. Bahkan dengan acara tahun 2025 yang berlangsung selama empat hari dan menampilkan gimmick baru seperti "Lightning Deals," para penjual sudah bersiap-siap - secara mental dan strategis - sebelum acara dimulai.

 

Prime Day dulunya adalah hal yang tidak perlu dipikirkan oleh sebagian besar penjual Amazon - sekarang, ini menjadi dilema strategis. Apakah Anda tahu mengapa? Di sini untuk memberi tahu. Jajak pendapat LinkedIn oleh Kiri Master, analis & komentator industri media ritel, pada awal Mei mengungkapkan pergeseran sentimen: hanya 12,5% penjual yang berencana untuk menjadi lebih besar tahun ini, sementara 37,5% mengurangi, dan 14,3% melewatkan acara tersebut. Sisanya? Hanya mencoba untuk bertahan.

 

Mengapa ragu-ragu? Margin keuntungan semakin tertekan dari segala arah. Biaya iklan terus meningkat-Biaya Iklan Produk Bersponsor naik 12% selama Prime Day 2024 saja. Struktur biaya Amazon tidak banyak berubah pada tahun 2025, tetapi masih lebih tinggi dibandingkan dengan tingkat sebelum pandemi. Ditambah lagi dengan kenaikan biaya barang dan penyimpanan, maka tidak heran jika para penjual menebak-nebak strategi mereka.

 

Ini bukan pepesan kosong. Menurut Reuters, beberapa penjual, seperti merek rumah tangga KitchenEdge, biasanya membangun seluruh kalender penjualan mereka di sekitar Prime Day. Namun tidak tahun ini. "Dengan ketidakpastian, saya tidak dapat menawarkan diskon 20% ketika saya tidak tahu berapa harga produk saya di masa depan," kata pendiri Michael Slate.

 

Konsultan Jon Elder, yang bekerja dengan lebih dari 100 merek Amazon, juga tidak mengurangi kata-katanya: "Hampir semua klien saya menarik diri dari penawaran Prime Day. Saat ini sangat sulit. Banyak keputusan sulit yang harus diambil."

 

Tidak mengherankan, lebih banyak penjual memilih untuk bermain aman, melakukan pengiriman secara bertahap, menaikkan harga secara perlahan, atau mengurangi anggaran iklan untuk meredam dampak biaya penyimpanan dan pemasaran. Jika mereka tidak memangkas biaya dengan hati-hati, kenaikan harga hanya akan membebankan biaya tersebut kepada pelanggan. Dan itu adalah cara cepat untuk membunuh konversi.

 

Beberapa orang mungkin bertanya, "Apakah Amazon Prime Day sepadan?" Jawabannya? Ya - tetapi juga tidak. Bahkan bagi mereka yang tetap bermain, tidak ada jaminan bahwa hal itu akan benar-benar membuahkan hasil. Arun Sundaram dari CFRA Research menjelaskan bahwa diskon besar-besaran sering kali mengikis keuntungan. Setelah komisi 15% dari Amazon, ditambah dengan kenaikan belanja iklan dan biaya transaksi - terkadang $500 hingga $1.000 hanya untuk mendapatkan Lightning Deal - yang tersisa sering kali hanya margin 15-20%, bahkan kurang.

 

Jadi pada tahun 2025, mundur dari Prime Day bukan hanya sekadar manajemen risiko. Bagi banyak orang, ini adalah cara bertahan hidup.

 

Ketika penjual bergulat dengan margin yang menyusut dan biaya yang melonjak, semakin banyak yang beralih ke strategi pemasaran e-niaga dengan situs web Anda sendiri dan Amazon sebagai pendekatan hibrida yang menyeimbangkan risiko dan kontrol. Pada bagian ini, kita akan membahas 3 metode utama.

 

Sekarang setelah Amazon menjadi tuan tanah dan menaikkan biaya, penjual yang cerdas tidak hanya duduk-duduk saja-mereka diam-diam membanguntoko bermerek "rumah" mereka sendiri. Mengandalkan hanya pada Amazon untuk berkembang? Peluang itu akan segera tertutup.

 

Toko DTC (Direct-to-Consumer ) bukan hanya rencana cadangan lagi; ini adalah jalan keluar dari tekanan platform dan kesempatan untuk mengendalikan merek yang sebenarnya. Dengan menjalankan toko Anda sendiri, Anda menetapkan harga, mengontrol margin, dan berhenti menari mengikuti permainan diskon Amazon. Anda memiliki kecepatan, promo, dan keuntungan.

 

Dan jangan lupakan keuntungan teknologi. Platform seperti Shoplazza membuat seluruh sistem menjadi lebih lancar. Dengan integrasi Amazon Pay, pelanggan Anda dapat memeriksanya dalam satu klik menggunakan info pembayaran Amazon yang mereka simpan - tidak ada login tambahan, tidak ada gesekan. Lebih banyak kenyamanan, konversi lebih tinggi.

Ingin menjalankan iklan? Google Ads memberi Anda lebih banyak keuntungan. Anda dapat mengontrol anggaran, memilih wilayah, dan menargetkan kata kunci yang Anda inginkan. Bandingkan dengan perang penawaran kata kunci yang meningkat di Amazon, di mana pengeluaran iklan dapat menghabiskan 10-15% dari biaya Anda dan Anda masih berjuang untuk mendapatkan sisa-sisa di taman bertembok. Dengan integrasi toolkit Google dari Shoplazza, Anda mendapatkan alat bawaan untuk konversi, manajemen audiens, dan analisis Google-sehingga Anda bisa melihat apa yang berhasil dan menyesuaikan kampanye Anda secara real-time.

Tapi tunggu dulu-SEO dan SEM bukanlah keseluruhan ceritanya. Ada satu peretasan pertumbuhan yang masih diabaikan oleh sebagian besar penjual: lalu lintas balik. Ya, meskipun Anda tidak meninggalkan Amazon sepenuhnya, Anda dapat membalikkan skrip dengan menggunakan situs web e-niaga Anda dengan Amazon untuk mengarahkan lalu lintas kembali. Ini bukan hanya tentang margin - ini tentang leverage jangka panjang.

 

Anda juga dapat mempermanis kesepakatan dengan Kode Kupon Amazon. Cukup sinkronkan kode promo dari akun Amazon Seller Central Anda ke Shoplazza secara massal atau satu per satu. Pembeli dapat memasukkan email mereka di toko Anda, mengambil kupon, dan diarahkan ke Amazon untuk menyelesaikan pembelian. Itu berarti lebih banyak konversi, penangkapan email untuk pemasaran di masa depan, dan lalu lintas berbiaya rendah yang semuanya bekerja bersama. Intinya? Jangan hanya memperebutkan perhatian di Amazon - manfaatkanAmazon untuk merek e-niaga, bangun mesin lalu lintas Anda, dan buat kedua saluran bekerja selaras.

 

Di Amazon, semuanya tentang memangkas harga dan berjuang untuk mendapatkan visibilitas. Namun di situs web Anda sendiri, aturannya berubah. Anda memiliki data. Anda mengontrol harga. Dan yang lebih penting, Anda mempertahankan pelanggan. Ketika Anda menjual di Amazon, setiap klik, tampilan, dan pembelian adalah milik platform. Anda tidak mendapatkan email. Anda tidak melihat perjalanan pelanggan. Anda tidak dapat membangun hubungan. Hal ini membuat hampir tidak mungkin untuk mengelola nilai seumur hidup pelanggan atau membangun loyalitas jangka panjang.

 

Tetapi situs Anda sendiri membalikkan keadaan. Dengan toko bermerek, Anda dapat mengumpulkan email, melacak preferensi pengguna, dan membangun data pihak pertama yang nyata. Shoplazza memungkinkan Anda mengintegrasikan alat seperti Omnisend untuk pemasaran email, SMS, pemberitahuan push, dan bahkan pesan WhatsApp. Baik saat Anda meluncurkan produk baru, menjalankan promo liburan, atau hanya mengirim email "Hei, kangen", Anda berbicara langsung dengan pelanggan Anda, sesuai keinginan Anda.

Menjual produk dengan tingkat pengulangan tinggi seperti kontak, suplemen, atau isi ulang rumah tangga? Anda bisa membuat model langganan. Sekali klik, dan pelanggan akan mendapatkan barang yang dikirimkan seperti jarum jam-tanpa usaha ekstra, tanpa kelupaan. Untuk merek Anda, itu berarti pendapatan berulang dan daya tarik yang lebih kuat. Bagian terbaiknya? Anda tidak lagi terjebak mengejar lalu lintas platform atau memperebutkan remah-remah. Dengan basis pelanggan Anda, Anda dapat mendorong penjualan berulang, membangun loyalitas, dan mengendalikan margin Anda-semua sambil menciptakan pengalaman merek yang terasa pribadi, premium, dan sepenuhnya milik Anda.

Namun, setelah Anda mulai membangun basis pelanggan setia, pertanyaan besar muncul-bagaimana cara menyeimbangkan antara Amazon dan situs web e-niaga? Mari kita uraikan, secara langsung.

	Amazon	Situs web/toko e-niaga Anda (Shoplazza)
Biaya	Komisi: 8-15 Logistik: 15-20% (FBA & pengiriman jarak jauh) Biaya barang: $ 0,99 / pcs (hanya penjual perorangan) Biaya layanan: $ 39,99 / bulan (hanya penjual profesional)	Sewa: mulai dari $28/bulan Komisi: 0,2% - 2
Harga	Dibatasi oleh perang harga platform	Kontrol harga penuh, margin keuntungan 30%-50% lebih tinggi
Basis pelanggan	Dimiliki oleh platform; penjualan berulang bergantung pada trafik berbayar	Data pihak pertama; akses langsung melalui email dan alat retensi
Strategi lalu lintas	Didorong oleh iklan dan mahal	SEO + Iklan; hemat biaya dan fleksibel
Fleksibilitas	Sangat terikat dengan jadwal platform	Kebebasan untuk mengatur kalender pemasaran Anda sendiri
Resistensi terhadap risiko	Rentan terhadap perubahan kebijakan dan algoritme	Strategi multi-saluran menyebar dan mengurangi risiko

 

Jadi, inilah yang terakhir namun tidak kalah penting: hanya mengandalkan Amazon semakin hari semakin berisiko. Ini adalah langkah cerdas untuk membangun sesuatu yang benar-benar milik Anda. Rencana permainan yang solid memadukan Amazon dan solusi e-niaga Anda, memungkinkan Anda memanfaatkan lalu lintas pasar sambil memiliki merek, data, dan pelanggan Anda. Begitulah cara Anda tumbuh tanpa merasa tertekan. Pada tahun 2025 dan seterusnya, kendali bukanlah pilihan. Itu adalah kelangsungan hidup.

 

Amazon Prime Day 2025 diperkirakan akan jatuh pada pertengahan Juli, sekitar 4 hari. Tanggal pastinya belum diumumkan secara resmi, tetapi merek harus bersiap-siap lebih awal.

 

Merek DTC di Shoplazza dapat menggunakan alat untuk mengubah situs web e-niaga mereka menjadi pusat lalu lintas untuk Amazon. Dengan tema seperti "Amazing-Buy on Amazon" dan tombol pengalihan pada halaman produk, ditambah kode kupon yang disinkronkan dan SKU yang diimpor secara otomatis, Anda dapat menangkap email, meningkatkan penjualan, dan meningkatkan konversi dengan persyaratan Anda.

 

Tentu saja bisa. Bahkan, Anda dapat menggabungkan Amazon dengan toko online Anda jika Anda membangunnya di Shoplazza. Anda dapat menggunakan Amazon untuk volume dan visibilitas, dan toko Anda untuk keterlibatan yang lebih dalam, margin yang lebih tinggi, dan kontrol merek.

 

Platform seperti Shoplazza menawarkan alat SEO bawaan, plugin pemasaran email, integrasi Amazon Pay, dan fitur Google Ads untuk membantu Anda menarik dan mengonversi pelanggan sambil menyinkronkan strategi Anda di Amazon dan situs e-niaga Anda.

 

Tidak jika dilakukan dengan benar di Shoplazza. Dengan konten SEO yang cerdas, Iklan Google yang ditargetkan, dan bahkan membalikkan arus lalu lintas dari Amazon, Anda dapat membangun corong yang hemat biaya. Seiring waktu, toko Anda dapat menjadi mesin yang kuat untuk penjualan langsung dan pelanggan tetap.