客戶(hù)是業(yè)務(wù)之源，是經(jīng)營(yíng)之基。今年以來(lái)，工商銀行濰坊分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總省行要求，始終將對(duì)公拓戶(hù)作為全行核心工作，不斷做大客戶(hù)總量，做優(yōu)客戶(hù)質(zhì)量，做活客戶(hù)交易，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的客戶(hù)根基，扎實(shí)推進(jìn)對(duì)公客戶(hù)拓展工作。截至6月末，該行新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)9391戶(hù)，排轄區(qū)國(guó)有大行首位。

　　堅(jiān)持高標(biāo)引領(lǐng)，扎實(shí)組織推動(dòng)。錨定“全年新開(kāi)戶(hù)及新開(kāi)有效戶(hù)可比同業(yè)第一”目標(biāo)不動(dòng)搖，壓實(shí)各級(jí)管理責(zé)任，層層傳導(dǎo)拓戶(hù)壓力，持續(xù)做好日拓戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)出管理，做到日點(diǎn)評(píng)、周通報(bào)、月調(diào)度，對(duì)落后的支行、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)時(shí)強(qiáng)化督導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)各層級(jí)重視程度，不斷實(shí)現(xiàn)賬戶(hù)總量和結(jié)算量的同步提升。

　　聚焦場(chǎng)景拓戶(hù)，實(shí)現(xiàn)批量獲客。深入挖掘醫(yī)療、教育、批發(fā)、連鎖等行業(yè)，為企業(yè)提供一站式入駐金融服務(wù)，從源頭拓展客戶(hù)。充分利用銀賬通功能，持續(xù)挖潛代理公司貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)拓戶(hù)批量產(chǎn)出。高度重視資金承接、百行百戶(hù)行外目標(biāo)客戶(hù)，利用數(shù)字化工具綜合分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓戶(hù)。

　　狠抓產(chǎn)品滲透，夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)。新開(kāi)戶(hù)同步簽約結(jié)算惠享服務(wù)方案，并做好“四個(gè)一”體驗(yàn)，即一個(gè)新開(kāi)客戶(hù)，體驗(yàn)一次對(duì)公轉(zhuǎn)賬、一次法人理財(cái)購(gòu)買(mǎi)、一次對(duì)公繳費(fèi)、一次代發(fā)工資，加強(qiáng)基礎(chǔ)產(chǎn)品配置，提升新開(kāi)賬戶(hù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并舉。（工商銀行濰坊分行）