濰坊日?qǐng)?bào)社濰坊融媒訊 “這個(gè)6粒6克拉的藍(lán)寶石耳墜，顆顆都是高品質(zhì)，從幾百顆寶石中挑出來的?？催@純正的顏色、凈度，漂亮的‘中國(guó)藍(lán)’，國(guó)際寶石界定為‘九月生辰石’，象征忠誠(chéng)與堅(jiān)貞。”在抖音直播間里，女主播聲音瑯瑯，如大珠小珠落玉盤，不斷地回答粉絲的提問，不停地展示手邊的珠寶。

　　1月6日下午，記者在昌樂寶石城見到了正在做電商直播的劉藝桐，秀氣的臉龐上架一副近視眼鏡，文質(zhì)彬彬的樣子。她最多的一次直播場(chǎng)觀總?cè)藲膺_(dá)到7萬(wàn)人，新增粉絲5300人，獲取訂單3000多個(gè)，銷售額達(dá)到96萬(wàn)元。

　　情系藍(lán)寶石

劉藝桐正在直播。

　　1987年出生的劉藝桐，在大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)，2011年大學(xué)畢業(yè)后，卻從事了車輛管理和檢測(cè)工作。2017年，她又來到山東世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)集團(tuán)有限公司工作，并迅速成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)能手、管理骨干。

　　但是，劉藝桐忘不了離村子不遠(yuǎn)的寶石城。她從小喜歡在寶石城玩耍，對(duì)閃閃亮亮的物件特別感興趣。接觸到藍(lán)寶石后，她覺得石頭還可以這么晶瑩剔透，對(duì)昌樂藍(lán)寶石這一地理標(biāo)志性產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。她在寶石城老藝人、老商家的熏陶下，逐漸了解了一些寶石知識(shí)，對(duì)寶石產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)在心中有了清晰的輪廓。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，珠寶業(yè)越來越受到重視。昌樂縣充分利用資源、政策、人才等優(yōu)勢(shì)，不斷推進(jìn)珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，珠寶產(chǎn)業(yè)成為昌樂經(jīng)濟(jì)的一張亮麗名片。

　　2018年，劉藝桐卻毅然辭職，昂首走向自主創(chuàng)業(yè)之路。在昌樂珠寶、文化界相關(guān)人士的引導(dǎo)下，她積極與藍(lán)寶石產(chǎn)業(yè)融合，投身藍(lán)寶石產(chǎn)業(yè)鏈。她拿出自己工作幾年的所有積蓄，注冊(cè)成立了昌樂縣銘豐商貿(mào)經(jīng)營(yíng)中心，經(jīng)營(yíng)珠寶制造、批發(fā)零售等業(yè)務(wù)。從篩選原料、樣品設(shè)計(jì)、加工成型每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，邁開了創(chuàng)業(yè)路上的第一步。

　　電商蹚新路

　　公司成立之初，顧客不多，業(yè)務(wù)量較小，甚至出現(xiàn)一周時(shí)間賣不出去一件商品的窘境。為了尋找出路，她南下深圳學(xué)習(xí)考察，在出租屋里吃著泡面，思索未來的路該如何走，最后選擇了線上線下相結(jié)合的電商經(jīng)營(yíng)模式。

　　路子選定后，劉藝桐借助互聯(lián)網(wǎng)開拓國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。從2019年開始，搭乘直播電商快車，搭建起電商直播間，每天與主播共同直播帶貨，常常為了如何更好講解產(chǎn)品的話術(shù)研究到深夜。直播平臺(tái)主要使用抖音和TikTok，借助抖音平臺(tái)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過TikTok平臺(tái)面向歐美市場(chǎng)，通過直播帶貨模式的銷售額達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的60%以上。在此期間，她獲得了翡翠鑒定師資格證書。

　　為實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，劉藝桐以藍(lán)寶石為載體，搭配鑲嵌類金銀掛件吊墜、戒指、紀(jì)念品、翡翠彩寶等，幾年來，她始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做源頭貨，為客戶省去中間商環(huán)節(jié)，降低了費(fèi)用，讓消費(fèi)者買到性價(jià)比更高的商品，受到眾多粉絲的好評(píng)，顧客滿意率很高，回頭客越來越多。

　　有情有夢(mèng)想

　　創(chuàng)業(yè)取得初步成功的劉藝桐，一直心系家鄉(xiāng)百姓。村里有13戶五保戶，逢年過節(jié)他們常收到劉藝桐贈(zèng)送的禮品。2020年春節(jié)期間口罩供應(yīng)緊張，劉藝桐采購(gòu)KN95口罩20多萬(wàn)個(gè)，輸送給昌樂各大企業(yè)；2021年村里進(jìn)行“戶戶通”道路硬化工程，她個(gè)人捐款5000元；四川大涼山留守兒童，也常收到她寄送的衣服和學(xué)習(xí)用品……

　　面對(duì)未來，劉藝桐有更遠(yuǎn)的規(guī)劃：以藍(lán)寶石行業(yè)為龍頭，組建直播培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，把經(jīng)驗(yàn)傳授給有需要的人，帶動(dòng)更多人走上電商之路、自主創(chuàng)業(yè)之路，實(shí)現(xiàn)共同富裕；借助網(wǎng)絡(luò)和暢通的快遞物流體系，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，把昌樂藍(lán)寶石推向世界，讓更多人知道中國(guó)藍(lán)，讓更多的人走進(jìn)藍(lán)寶石之都。

　　濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 李洪明/文圖

　　通訊員 : 肖淑紅