中國(guó)—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心主任趙中元在金磚國(guó)家國(guó)際商務(wù)論壇上與莫斯科工商會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。 自8月起，中國(guó)—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心主任趙中元與團(tuán)隊(duì)，在4個(gè)月的時(shí)間里到訪俄羅斯、哈薩克斯坦等6個(gè)國(guó)家的20個(gè)城市，搭建對(duì)外交流合作的平臺(tái)窗口。

　　10月31日，山東旺泰科技有限公司國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)王國(guó)棟在2022阿聯(lián)酋阿布扎比國(guó)際石油博覽會(huì)（ADIPEC）現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推介及商務(wù)交流。

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　　12月17日，由山東省商務(wù)廳帶隊(duì)組團(tuán)的山東赴境外貿(mào)易促進(jìn)團(tuán)，首批赴韓國(guó)團(tuán)從青島啟程，“出海”拉訂單已成穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的先行舉措。

　　隨著國(guó)內(nèi)疫情防控措施不斷優(yōu)化，“出海”的“先頭部隊(duì)”已滿(mǎn)載而歸。日前，記者在淄博、青島，見(jiàn)到了這些滿(mǎn)心歡喜的外貿(mào)人。

十個(gè)電話不如一次見(jiàn)面

“你們終于來(lái)了！”

　　“這是我第8次參加歐洲食品配料展，效果超出預(yù)期。過(guò)去參展接洽的客戶(hù)中，以老客戶(hù)居多，這一次新客戶(hù)占到了70%，十幾個(gè)新客戶(hù)已初步達(dá)成合作意向。”12月14日上午，回國(guó)4天的山東魯維制藥集團(tuán)有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理薛峰接受電話采訪，聲音略帶沙啞。

　　11月20日決定參展，12月3日只身飛往法國(guó)巴黎。十幾天時(shí)間，籌備參加這樣一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)，薛峰覺(jué)得太倉(cāng)促，但這并不影響客戶(hù)的熱情。12月6日-12月8日展會(huì)舉行的三天里，他接洽了100多位客戶(hù)，客戶(hù)數(shù)量翻倍，展位上等待洽談的客戶(hù)時(shí)常需要排隊(duì)。

　　魯維制藥專(zhuān)注維生素C的研發(fā)與生產(chǎn)已有30多年，90%以上產(chǎn)品銷(xiāo)往126個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為國(guó)內(nèi)VC原料藥生產(chǎn)“龍頭企業(yè)”，魯維制藥擁有可口可樂(lè)、百事、雀巢等相對(duì)穩(wěn)定的大客戶(hù)，近三年的海外訂單基本持平，但新客戶(hù)的拓展并不順利。

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)是拓展新客戶(hù)的重要渠道；對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也希望通過(guò)展會(huì)尋找到合適的供貨商。“因VC有激活身體免疫系統(tǒng)的功能，疫情發(fā)生后VC產(chǎn)品熱銷(xiāo)，眾多企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)。目前，絕大多數(shù)VC原料藥產(chǎn)自中國(guó)，但三年來(lái)很少有中國(guó)展商參展，客戶(hù)也極少有機(jī)會(huì)與廠家進(jìn)行面對(duì)面的交流。”11月下旬魯維制藥報(bào)名參展后，薛峰就收到不少客戶(hù)預(yù)約見(jiàn)面的郵件，感受到歐洲市場(chǎng)對(duì)VC的迫切需求。

　　“搶先一步‘出海’，自然會(huì)得到更多新客戶(hù)青睞，對(duì)于穩(wěn)固老客戶(hù)的合作也大有幫助。”薛峰告訴記者，歐洲一些客戶(hù)很難相信有中國(guó)展商專(zhuān)門(mén)過(guò)去參加展會(huì)，見(jiàn)面時(shí)又驚又喜地問(wèn)，“你怎么能來(lái)呢？”三年未見(jiàn)難免有些生疏，但聊上幾句很快就找回了老朋友見(jiàn)面的親切與信賴(lài)。“都說(shuō)十個(gè)電話不如一次見(jiàn)面。面對(duì)面直接溝通，可以精準(zhǔn)地了解客戶(hù)的需求，更重要的是拉近了距離，增進(jìn)了感情。”

　　“出海”參展拓商機(jī)，還可化猶豫為堅(jiān)定，變不可能為可能。

　　“你們終于來(lái)了！”10月31日，2022阿聯(lián)酋阿布扎比國(guó)際石油博覽會(huì)（ADIPEC）上，中東某國(guó)家石油公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，熱烈擁抱山東旺泰科技有限公司國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)王國(guó)棟。從2019年建立業(yè)務(wù)聯(lián)系就盼著能見(jiàn)面交流，這一天終于達(dá)成所愿。這次見(jiàn)面，雙方現(xiàn)場(chǎng)簽訂1000萬(wàn)元板式空氣預(yù)熱器訂單，另有1000萬(wàn)元余熱回收系統(tǒng)訂單達(dá)成合作意向。

　　旺泰科技是淄博市淄川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)一家以生產(chǎn)高效板式換熱器為主的高科技企業(yè)，2019年公司的海外訂單約占40%，到2022年，這一占比降到了10%，而按照公司此前的市場(chǎng)規(guī)劃，海外訂單的占比應(yīng)達(dá)到60%。

　　12月13日上午，旺泰科技總經(jīng)理李振建告訴記者，公司的產(chǎn)品主要涉及余熱回收、二氧化碳回收等低碳、節(jié)能、環(huán)保設(shè)備，過(guò)去只有歐美公司能設(shè)計(jì)生產(chǎn)。“對(duì)于我們這樣一家新興企業(yè)，會(huì)有客戶(hù)對(duì)技術(shù)、品質(zhì)存有疑問(wèn)。有的客戶(hù)即便對(duì)我們的技術(shù)表示認(rèn)可，但工程項(xiàng)目體量大，沒(méi)有面對(duì)面交流、沒(méi)見(jiàn)到技術(shù)方案，客戶(hù)就會(huì)不放心，幾乎每天都有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)什么時(shí)候能見(jiàn)面。”

　　客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)、訂單的壓力、公司的市場(chǎng)布局，讓“出海”成為大勢(shì)所趨。今年8月，旺泰科技作出到阿聯(lián)酋與新加坡參展的決策，并計(jì)劃用這次機(jī)會(huì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行整體拜訪。10月28日至11月26日近一個(gè)月時(shí)間里，王國(guó)棟與同事兩個(gè)人先后奔赴阿聯(lián)酋、伊朗、沙特、新加坡。

　　ADIPEC是全球三大油氣行業(yè)展會(huì)之一。在王國(guó)棟印象里，過(guò)去到阿聯(lián)酋參展的中國(guó)公司有一兩百家，中國(guó)館有一兩棟樓。今年的展會(huì)，參展的中國(guó)企業(yè)數(shù)量少，生產(chǎn)換熱器的中國(guó)企業(yè)，只有旺泰科技和另一家甘肅的公司。稀缺的“中國(guó)面孔”受到格外關(guān)注，也得到了特別的“禮遇”。有客戶(hù)到旺泰科技展位進(jìn)行交流后，發(fā)現(xiàn)不是自己所需要的產(chǎn)品，但覺(jué)得公司很有實(shí)力，就表示他知道哪家企業(yè)剛好需要這樣的產(chǎn)品，當(dāng)場(chǎng)就作了推薦。在阿聯(lián)酋展會(huì)，150多位客戶(hù)到訪展位；在新加坡石油天然氣展覽會(huì)，王國(guó)棟與同事接洽了70多位客戶(hù)。

　　“雖然我們公司規(guī)模不大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)際知名大公司。這次海外之行，通過(guò)展示我們的技術(shù)方案，讓客戶(hù)了解到我們完全能替代歐美的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高，客戶(hù)也非常滿(mǎn)意，增加了對(duì)我們的信任。”王國(guó)棟介紹，此前只是訂制單一產(chǎn)品的客戶(hù)，對(duì)旺泰科技開(kāi)放了內(nèi)部系統(tǒng)，由他們來(lái)提供整套技術(shù)服務(wù)，大幅提高了產(chǎn)品附加值；還有的客戶(hù)談完自己的合作項(xiàng)目，又親自帶王國(guó)棟他們到另一家大型國(guó)際石油公司去拜訪。“能得到客戶(hù)的認(rèn)可，又接洽到這么大的新客戶(hù)，我們非常興奮，也提升了自信。”

　　訂單與信心一起歸來(lái)，旺泰科技更堅(jiān)定了“走出去”的決心。“2023年會(huì)比較忙碌，這幾天我們已經(jīng)預(yù)定了6個(gè)國(guó)外展會(huì)。”王國(guó)棟說(shuō)。

訪客戶(hù)穩(wěn)訂單

聊著聊著突然找到了契合點(diǎn)

　　新冠疫情、俄烏沖突，以及各主要經(jīng)濟(jì)體采取的應(yīng)急政策，加劇了國(guó)際市場(chǎng)的不確定性，導(dǎo)致預(yù)期不穩(wěn)、需求不振、銷(xiāo)售不暢，必然對(duì)外貿(mào)企業(yè)造成不利影響。

　　魯泰紡織股份有限公司是目前全球高檔色織面料生產(chǎn)商和國(guó)際一線品牌襯衫制造商。今年8月，感受到海外市場(chǎng)的下行壓力，魯泰紡織股份有限公司立即安排營(yíng)銷(xiāo)人員到美國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)、越南等國(guó)家拜訪客戶(hù)。

　　作為公司第二批“出海”團(tuán)隊(duì)，10月24日-11月20日，公司亞洲區(qū)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理國(guó)成廣與助手，帶著30件樣衣、500個(gè)掛樣赴韓國(guó)、越南，與60多家客戶(hù)深度溝通，拿回60萬(wàn)米面料（貨值1200萬(wàn)元左右）的訂單，明年一季度200萬(wàn)米面料（貨值4000萬(wàn)元左右）的協(xié)議也正在分批簽約。

　　12月13日下午，國(guó)成廣接受采訪時(shí)表示，他們帶去的面料，讓很多韓國(guó)客戶(hù)的設(shè)計(jì)師眼前一亮。“他們已經(jīng)三年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多新品了。其實(shí)有些面料樣品我們也寄送過(guò)，但不能現(xiàn)場(chǎng)給他們解釋有什么優(yōu)勢(shì)、什么賣(mài)點(diǎn)，他們拿到面料也只能停留在對(duì)花型、手感的直觀感受層面。通過(guò)面對(duì)面溝通，設(shè)計(jì)師很快就找到了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向。這樣我們無(wú)形中拿到了不見(jiàn)面拿不到的訂單。”

　　與客戶(hù)深度交流，對(duì)于彼此的難處有了更好的理解。每到一地，國(guó)成廣都要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，再幫客戶(hù)分析，推薦更適合的產(chǎn)品。洽談后，后方團(tuán)隊(duì)寄送的樣品已開(kāi)始“發(fā)力”，陸續(xù)轉(zhuǎn)化成訂單。

　　越南一家主營(yíng)休閑服飾的電商公司之前就與國(guó)成廣建立了聯(lián)系，卻因?yàn)楫a(chǎn)品匹配度不高，始終未有進(jìn)展。11月初，雙方在越南會(huì)面后，突然找到了契合點(diǎn)。“過(guò)去客戶(hù)只知道我們做正裝襯衣面料比較多，不知道功能性針織面料也是我們的強(qiáng)項(xiàng)。這次發(fā)現(xiàn)我們的魯聯(lián)新材料非常適合生產(chǎn)中高端系列的T恤衫、POLO衫，我們的四面彈面料非常適合做休閑褲，合作順理成章。”

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的客戶(hù)、穩(wěn)定的渠道至關(guān)重要。通過(guò)“出海”拜訪客戶(hù)，解決客戶(hù)難題而收獲額外訂單的，不只是魯泰紡織。

　　韓國(guó)是山東七河生物科技股份有限公司2005年率先建立海外基地的國(guó)家，七河香菇菌棒在韓國(guó)市場(chǎng)上占有率很高。負(fù)責(zé)韓國(guó)市場(chǎng)接單業(yè)務(wù)的客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理盧雪嬌，9月2日與韓國(guó)基地負(fù)責(zé)人一同飛往韓國(guó)，在兩個(gè)半月的時(shí)間里拜訪客戶(hù)100多家。

　　每天開(kāi)車(chē)走訪，無(wú)論是大客戶(hù)還是小客戶(hù)，盧雪嬌他們都會(huì)走進(jìn)客戶(hù)的大棚，詳細(xì)了解菌棒的出菇情況，講解技術(shù)要點(diǎn)，幫客戶(hù)提升產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)拜訪的每一家客戶(hù)，盧雪嬌都會(huì)根據(jù)客戶(hù)的大棚結(jié)構(gòu)、制冷設(shè)施，所在地氣溫和濕度情況給客戶(hù)推薦更適合出菇的菌棒品種，讓客戶(hù)更有認(rèn)同感和信任感。

　　“出海”并非沖著訂單而去，卻能帶來(lái)意外收獲。“客戶(hù)黏度明顯增強(qiáng)了，之前每次下單一個(gè)柜的客戶(hù)，因?yàn)橛闷吆拥木艉髱?lái)非常可觀的收益，主動(dòng)幫我們向周?chē)r(nóng)戶(hù)推薦，這兩天一次下單就是3個(gè)柜。目前，韓國(guó)市場(chǎng)的訂單比去年同期增加了20%，12月我們的菌棒幾乎處于脫銷(xiāo)狀態(tài)。”盧雪嬌說(shuō)。

　　12月15日上午，青島市南區(qū)沿海高樓上的青島開(kāi)創(chuàng)食品有限公司，陽(yáng)光溫暖，商洽不斷。

　　作為國(guó)內(nèi)水果蔬菜罐頭行業(yè)的出口冠軍企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)食品與世界零售巨頭直接合作，深度融入國(guó)際供應(yīng)鏈，今年1-10月，海外貿(mào)易額同比增長(zhǎng)62%。業(yè)績(jī)喜人，公司董事長(zhǎng)商會(huì)明卻為國(guó)際需求放緩而擔(dān)憂，作出了盡快“走出去”的決定。

　　居安思危，商會(huì)明與營(yíng)銷(xiāo)人員10月底飛抵英國(guó)倫敦，兩周內(nèi)拜訪16家客戶(hù)，最終拿下480萬(wàn)英鎊的新訂單。其中最為可喜的是，與英國(guó)零售巨頭TESCO達(dá)成了首次合作，為公司擴(kuò)大英國(guó)市場(chǎng)份額鋪好基石。

　　開(kāi)創(chuàng)食品在英國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，分為零售類(lèi)和食品餐飲配送類(lèi)兩部分，與食品餐飲配送商的合作非常順利，零售方面卻遲遲未能打開(kāi)局面。

　　商會(huì)明介紹，出于安全考慮，英國(guó)客商通常會(huì)優(yōu)先選擇歐洲本土供應(yīng)商。洽談過(guò)程中，通過(guò)產(chǎn)品展示、品嘗，讓客戶(hù)感受到中國(guó)產(chǎn)品和其他國(guó)家產(chǎn)品的品質(zhì)相當(dāng)，甚至更好。通過(guò)介紹公司與美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等零售巨頭長(zhǎng)期合作的案例，證明公司的確有實(shí)力且可信賴(lài)。“商業(yè)合作中信任非常關(guān)鍵，面對(duì)面開(kāi)誠(chéng)布公地洽談，事半功倍。最終，我們與TESCO簽下黃桃罐頭、橘子罐頭訂單160萬(wàn)英鎊，黃桃罐頭已發(fā)貨，將于明年1月份在TESCO旗下各商超門(mén)店上架。”

　　在對(duì)英國(guó)市場(chǎng)的深度考察中，商會(huì)明敏銳捕捉新動(dòng)態(tài)，抓取新商機(jī)。歐洲能源危機(jī)蔓延，熱銷(xiāo)的蘑菇罐頭產(chǎn)品紛紛漲價(jià)，他趁勢(shì)將公司的蘑菇罐頭產(chǎn)品進(jìn)行推介，品質(zhì)優(yōu)異的替代商品讓客戶(hù)驚喜。發(fā)現(xiàn)英國(guó)市場(chǎng)尚未接受高阻隔透明軟包裝食品，他便將此類(lèi)包裝的時(shí)尚、輕便、環(huán)保特性娓娓道來(lái)。或可引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)尚的新品，立即吸引了50萬(wàn)英鎊的意向訂單。

　　“中國(guó)企業(yè)早已不再僅靠?jī)r(jià)格取勝，中國(guó)企業(yè)這些年的進(jìn)步、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、新產(chǎn)品的創(chuàng)新等等，都要靠現(xiàn)場(chǎng)感知。”商會(huì)明透露，未來(lái)一年公司的“出海”活動(dòng)已確定了8場(chǎng)，對(duì)海外訂單的持續(xù)增長(zhǎng)非常有信心。

中心先行搭平臺(tái)

企業(yè)“借船”好“出海”

　　“俄羅斯A公司，抗靜電劑，28800公斤，441萬(wàn)元”“俄羅斯L公司，線路驅(qū)動(dòng)器，3451臺(tái)，200萬(wàn)元”“俄羅斯礦山相關(guān)企業(yè)，熱泵型污泥干化機(jī)，1組，400萬(wàn)元”“哈薩克斯坦K公司，F(xiàn)aulhaber電機(jī)，12臺(tái)，96萬(wàn)元”……

　　12月15日下午，記者來(lái)到位于青島市南區(qū)青島軟件園的中國(guó)—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，“出海”返青后第一天上班的中心主任趙中元，正在審閱推進(jìn)中的訂單。他告訴記者，近4個(gè)月來(lái)，通過(guò)中心完成結(jié)匯的海外新訂單已超2000萬(wàn)元，正在洽談、生產(chǎn)或者等待船期的訂單金額還有近5000萬(wàn)元，另有推介企業(yè)直接出口的意向訂單約2億元。

　　中國(guó)—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心成立于2020年，是國(guó)家對(duì)外合作戰(zhàn)略平臺(tái)。中心有兩大功能：幫企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新能力提升，通俗說(shuō)就是“找技術(shù)”；幫企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)布局與開(kāi)拓，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“找訂單”。趙中元說(shuō)：“國(guó)際貿(mào)易有兩大難題，溝通存在壁壘，企業(yè)進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻兒高。特別是在疫情狀態(tài)下，企業(yè)更需要一個(gè)對(duì)外合作平臺(tái)，去解決多種多樣的問(wèn)題。”

　　助力企業(yè)走出去，中心必須先行一步。經(jīng)過(guò)兩年積累，今年8月起，趙中元與團(tuán)隊(duì)到訪英國(guó)、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、阿聯(lián)酋、新加坡等6個(gè)國(guó)家的20個(gè)城市。

　　出訪前，趙中元不敢預(yù)估成效。沒(méi)成想，到訪的每個(gè)城市都熱情十足。在俄羅斯，按喀山方面的要求介紹了化工資源，2小時(shí)后，他收到了一份列有公司名字、所需產(chǎn)品、所需數(shù)量的需求單，每頁(yè)有需求信息40條，共12頁(yè)；拜訪俄羅斯科學(xué)院，對(duì)方主動(dòng)提議聯(lián)合成立工作委員會(huì)，定向解決他們的一些工作需求。就這樣，中國(guó)—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心與政府、院校和大型企業(yè)建立起密切聯(lián)系，并在當(dāng)?shù)卣С窒?，于塔什干、莫斯科、阿斯塔納、喀山成立海外協(xié)同中心，搭建起對(duì)外交流合作的平臺(tái)窗口。

　　“協(xié)同中心第一時(shí)間了解國(guó)外市場(chǎng)方向和訂單需求，并將相關(guān)信息發(fā)回國(guó)內(nèi)，同步給行業(yè)企業(yè)，打破國(guó)際貿(mào)易信息差。同時(shí)，企業(yè)只要將產(chǎn)品的基本情況告知中心，就可由中心的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一站式解決溝通談判、金融結(jié)匯、物流清關(guān)、出口資質(zhì)、法律保障等問(wèn)題。如果產(chǎn)品不符合海外市場(chǎng)的要求，中心還可通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)家和共享研發(fā)等方式，幫助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)和二次研發(fā)。”趙中元介紹，正在洽談中的俄羅斯墻板項(xiàng)目，已有濟(jì)南和濟(jì)寧的兩個(gè)廠家報(bào)價(jià)；化工原料系列產(chǎn)品，則吸引了20多家廠商參與。

　　趙中元2023年的日程表，已被密密麻麻的“出海”計(jì)劃占據(jù)。他想盡快建起全球協(xié)作平臺(tái)，讓企業(yè)“借船出海”，走得更遠(yuǎn)。

　　為外貿(mào)企業(yè)“保駕護(hù)航”的物流企業(yè)，同樣也是“先行者”。青島鴻亞潤(rùn)達(dá)國(guó)際物流有限公司董事長(zhǎng)黃靖軼及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，10月8日—11月17日，到蘇丹、烏干達(dá)、剛果（金）、坦桑尼亞等地考察市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)。

　　鴻亞潤(rùn)達(dá)專(zhuān)注于大型工程、汽車(chē)、會(huì)展及援外等特殊物流領(lǐng)域，早已在非洲開(kāi)展業(yè)務(wù)。剛果（金）分公司成立于2019年，主營(yíng)航運(yùn)物流、航運(yùn)船務(wù)、海外倉(cāng)儲(chǔ)等。而這次出訪，原本是黃靖軼2020年2月的計(jì)劃。在她看來(lái)，走出去，才能更深入了解非洲各國(guó)的形勢(shì)與政策，獲得需求信息，清楚怎樣以某個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)去輻射更大的區(qū)域。這對(duì)加深鞏固與非洲的業(yè)務(wù)往來(lái)，提升公司對(duì)非洲本土業(yè)務(wù)的拓展能力，大有裨益。

　　黃靖軼告訴記者，非洲這幾年發(fā)展得很快，對(duì)中企來(lái)說(shuō)仍是一片藍(lán)海，包括貿(mào)易、電商等在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)，都希望能在非洲有更廣闊發(fā)展空間。“物流本身是個(gè)通道，在物流倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)上，整合優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會(huì)，給想走出去的企業(yè)提供配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)深度聯(lián)動(dòng)、抱團(tuán)發(fā)展是我們的目標(biāo)。”

　　這次非洲行，鴻亞潤(rùn)達(dá)和蘇丹國(guó)家海運(yùn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在坦桑尼亞設(shè)立了公司，開(kāi)展清關(guān)、海外倉(cāng)、供應(yīng)鏈配套等服務(wù)，并計(jì)劃年后再出國(guó)，深耕做細(xì)行業(yè)市場(chǎng)，為“出海”非洲的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供最優(yōu)服務(wù)、最強(qiáng)支持。

政府當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”

企業(yè)吃下了定心丸

　　12月1日-8日，由青島市市北區(qū)委常委、區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)，區(qū)商務(wù)局、貿(mào)促會(huì)、市北建投集團(tuán)組成的聯(lián)合代表團(tuán)，赴韓國(guó)、日本進(jìn)行招商推介，這也是省內(nèi)首個(gè)“跑步出海”的政務(wù)團(tuán)。

　　今年1月1日RCEP正式生效后，中國(guó)與日本、韓國(guó)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)更加頻繁，市北區(qū)乘勢(shì)提出爭(zhēng)創(chuàng)RCEP山東經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)。“RCEP生效后，中日、中韓以及日韓之間的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈產(chǎn)生了什么變化？外方企業(yè)對(duì)于到國(guó)內(nèi)投資持什么態(tài)度？想要摸清楚這些問(wèn)題勢(shì)必要走出去。同時(shí)，將市北區(qū)的RCEP配套政策推薦出去，圍繞青島市24條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和市北區(qū)‘2+6’特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，尋找合作伙伴。”代表團(tuán)成員、青島市市北建設(shè)投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王軻說(shuō)。

　　10月初開(kāi)啟行程準(zhǔn)備，11月29日拿到簽證，12月1日代表團(tuán)就趕赴韓國(guó)日本。代表團(tuán)與韓國(guó)華僑華人聯(lián)合總會(huì)、日中經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)等多個(gè)商協(xié)會(huì)舉行座談，拜訪中國(guó)駐日本大使館、中國(guó)駐釜山總領(lǐng)館商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人，設(shè)立RCEP山東企業(yè)服務(wù)中心駐韓國(guó)首爾、日本東京辦事處，并圍繞航運(yùn)貿(mào)易、現(xiàn)代金融等重點(diǎn)方向拜訪了16家重點(diǎn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)。

　　“在與日韓企業(yè)的交流中，可以感受到他們對(duì)加強(qiáng)與山東、青島密切合作、往來(lái)的強(qiáng)烈愿望。”王軻介紹，代表團(tuán)在韓國(guó)首爾開(kāi)座談會(huì)，有企業(yè)代表開(kāi)車(chē)5小時(shí)從釜山專(zhuān)程趕去；日本東京交流會(huì)，一位乘新干線趕來(lái)的神戶(hù)企業(yè)代表?yè)?dān)心趕不上，特意打電話請(qǐng)求日本組織方一定要給他留出發(fā)言時(shí)間。“隨著交流的深入，代表團(tuán)每一場(chǎng)交流活動(dòng)，最終都要延時(shí)。近三年，日韓企業(yè)期待與中國(guó)特別是山東、青島的企業(yè)加強(qiáng)合作對(duì)接，所以會(huì)面后企業(yè)代表會(huì)直截了當(dāng)?shù)靥岢鲎约宏P(guān)注的問(wèn)題，獲取有效信息，幫助企業(yè)進(jìn)行研判，作出決策。”此次出訪，6個(gè)項(xiàng)目達(dá)成投資意向，意向投資額4億美元。

　　在日韓期間，今年6月18日首航的青島大港至日本大阪點(diǎn)對(duì)點(diǎn)滾裝班輪直航快線備受關(guān)注。在代表團(tuán)促動(dòng)下，青島DCL公司分別與韓國(guó)、日本航運(yùn)、物流及貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行深度溝通，圍繞建立跨境電商海外倉(cāng)，海鐵聯(lián)運(yùn)、聯(lián)動(dòng)空港等項(xiàng)目進(jìn)行商洽。

　　不只是青島，近來(lái)涌現(xiàn)的組團(tuán)“出海潮”中，山東多地政府和企業(yè)攜手“出海”，拓市場(chǎng)、尋商機(jī)。

　　12月4日威海市商務(wù)局成功組織20余家紡織服裝企業(yè)赴日本東京參加第36屆亞洲紡織成衣展（AFF）。威海市商務(wù)局的《2023年國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃》中，第一季度就將組織超200家企業(yè)赴境外參展考察。

　　12月18日-22日，濟(jì)南兩路經(jīng)貿(mào)團(tuán)組將分赴我國(guó)香港以及新加坡，開(kāi)展精準(zhǔn)招商、經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)。去往日本、歐洲重點(diǎn)國(guó)家的經(jīng)貿(mào)團(tuán)也在緊張籌備，赴境外招商工作全面開(kāi)啟。

　　省商務(wù)廳在2022年12月中旬至2023年1月中旬組織開(kāi)展的“出境開(kāi)展商務(wù)洽談活動(dòng)”，更是吸引了眾多外貿(mào)企業(yè)參與。目前，全省已有400余家企業(yè)近600人報(bào)名參團(tuán)，將分批次組織企業(yè)赴日本、韓國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、歐盟開(kāi)展系列經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)。

　　“有政府帶隊(duì)，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就像吃下‘定心丸’。”報(bào)名參團(tuán)的某企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，組團(tuán)“出海”可以擴(kuò)大聲勢(shì)，有助于拓展新客戶(hù)，政府也會(huì)提供更全面、更高效的海外市場(chǎng)信息，這些增值服務(wù)會(huì)讓企業(yè)獲得“超值”收益。

　　也有剛剛“出海”歸來(lái)的企業(yè)表示，對(duì)于維護(hù)老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，企業(yè)自己“出海”更有針對(duì)性，可以更自由支配時(shí)間。一家有意向參團(tuán)，卻因證件過(guò)期錯(cuò)失機(jī)會(huì)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員告訴記者，護(hù)照、APEC卡等證件過(guò)期是很多同行目前普遍存在的問(wèn)題，希望有關(guān)部門(mén)能優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，或開(kāi)通綠色通道，縮減證件辦理周期，幫想要“出海”的企業(yè)“破冰”。

　　雖值寒冬，企業(yè)“出海”卻成百舸爭(zhēng)流之勢(shì)，活力四射。企業(yè)主動(dòng)、市場(chǎng)有效、政府有為，共同為穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展注入了蓬勃?jiǎng)恿Α?/p>