世界杯的哨聲剛剛吹響，中國義烏的批發(fā)商已基本完成了本屆世界杯“任務(wù)”；眾多球隊(duì)還沒來得及在小組賽亮相，“義烏代表隊(duì)”已經(jīng)搶先一步在全球球迷面前“出線”了。

　　這是浙江省金華市轄的一個(gè)小縣城，也是聯(lián)合國認(rèn)證的“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。本屆世界杯上，中國義烏的小商品大放異彩，可以說“出場(chǎng)率”高過任何一支球隊(duì)。

　　怎么說呢，不管最后誰捧起了大力神杯，“義烏隊(duì)”都不算輸。

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月20日，2022年卡塔爾世界杯開幕式在海灣球場(chǎng)舉行。圖為吉祥物“拉伊卜”亮相。

　　世界杯？大半年前就“開始”了

　　“拽不倒的梅西，世界杯物流專線，攔都攔不??！”“快過姆巴佩，世界杯物流專線，直達(dá)卡塔爾！”正如早些時(shí)候，義烏大街上這些充滿了世界杯氛圍的物流廣告，義烏的“世界杯時(shí)間”，開始得比球迷們都早一些。

　　早在3月，義烏商家陳顯春就已陸續(xù)接到了世界杯訂單。陳顯春經(jīng)營(yíng)的義烏金尊文體用品公司，主要生產(chǎn)世界杯的紀(jì)念獎(jiǎng)品及球迷紀(jì)念章、鑰匙鏈等周邊產(chǎn)品。自2014年巴西世界杯起，產(chǎn)品開始出口海外。

　　疫情導(dǎo)致的國際物流不暢帶來了一些挑戰(zhàn)。陳顯春說，往屆世界杯工廠提早一年就都已經(jīng)在備貨了，而今年大家都在觀望。今年8月底，陳顯春手中的世界杯訂單已基本發(fā)貨完成，但仍有客戶在不停地返單。

　　陳顯春回憶，3月份的首批訂單，客戶試探性地先訂了一點(diǎn)。結(jié)果貨還沒到，他手下的客戶就開始陸續(xù)訂貨了，他才感覺到世界杯帶動(dòng)的相關(guān)訂單要火起來，又給追加了“一個(gè)柜”。

　　一個(gè)柜，指的是單個(gè)體積68立方米的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱貨柜。陳顯春說，最旺的時(shí)候每周都會(huì)發(fā)出好幾個(gè)柜子的貨，一個(gè)柜子能裝接近4000只獎(jiǎng)杯。

　　而陳顯春公司員工五十人左右，一天的產(chǎn)能滿打滿算能生產(chǎn)三四千個(gè)獎(jiǎng)杯，或是幾萬個(gè)獎(jiǎng)牌。世界杯訂單的“壓力”可想而知。

　　據(jù)速賣通世界杯專場(chǎng)負(fù)責(zé)人馬祥介紹，今年6月起，一些商家就已經(jīng)開始為世界杯備貨做準(zhǔn)備，而跨境平臺(tái)側(cè)的準(zhǔn)備則從8月開始，高峰是10月初到11月。

　　他說，由于國內(nèi)和國際市場(chǎng)的世界杯銷售旺季步調(diào)并不一致，相對(duì)國內(nèi)在世界杯舉行期間達(dá)到銷售高峰，因?yàn)樯婕暗轿锪鞯纫蛩兀缇愁I(lǐng)域的世界杯銷售高峰往往在比賽前一個(gè)月和當(dāng)月出現(xiàn)。

　　2022年11月20日，卡塔爾多哈，世界各地的球迷們歡聚一堂享受足球盛宴。圖為Fans Festival 中的球迷。中新社記者 崔楠 攝

　　預(yù)測(cè)冠軍？看我的備貨

　　同樣因?yàn)槭澜绫β档倪€有旗幟商家，義烏市蘇承貿(mào)易有限公司的詹德亮。從2米乘以3米的大型旗幟，到球迷手中揮舞的手搖旗，再到卡片大小的迷你旗幟，詹德亮小小的工作室中掛滿了32強(qiáng)球隊(duì)的國旗。

　　從2018年俄羅斯世界杯時(shí)開始接觸世界杯訂單，按照詹德亮過往的經(jīng)驗(yàn)，需求量較大的B端客戶一般會(huì)在世界杯開賽前3~4個(gè)月訂貨，貨量比較小的個(gè)人賣家通常會(huì)提前一個(gè)月訂貨。今年的訂單也在七八月間密集到來，并將隨著賽事的進(jìn)行有一些補(bǔ)單。

　　“平時(shí)的客戶以歐美國家為主，像巴西、阿根廷這樣位于南美、運(yùn)費(fèi)較高的國家出貨量就比較少。但是世界杯會(huì)改變這樣的格局，來自巴西、阿根廷的訂單量一般會(huì)增長(zhǎng)五成左右。”詹德亮介紹，今年的世界杯訂單更多來自巴西、阿根廷，以及英國。

　　“還帶動(dòng)了東道主卡塔爾國旗的銷售，相比往年，今年每月可以出貨幾十面，當(dāng)然相比其他國家的出貨量還是少很多。”詹德亮說。

　　對(duì)于旗幟商家來說，時(shí)效性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他小商品同行，這是因?yàn)殡S著比賽的進(jìn)行、球隊(duì)的淘汰，熱賣的旗幟會(huì)實(shí)時(shí)變化。“比如，上一屆世界杯直到半決賽，法國國旗才開始熱賣，如果你無法在10天內(nèi)把旗幟送到買家手中，那么你就沒有訂單了。”詹德亮說，這對(duì)商家預(yù)判比賽走勢(shì)、快速備貨響應(yīng)以及物流投送能力都是考驗(yàn)。

　　這也帶來了“義烏可以預(yù)測(cè)世界杯冠軍”的傳說。詹德亮表示，目前已經(jīng)備下了更多庫存，特別是針對(duì)巴西、阿根廷、法國、德國這樣的奪冠熱門，備貨量是平時(shí)的一倍。

　　“足球是圓的，一切皆有可能。無論是比賽的結(jié)果，還是店鋪的大促銷量，都是這樣。”他說。

　　世界杯開幕前夕，卡塔爾多哈的一處廣場(chǎng)上飄揚(yáng)各國的旗幟。

　　義烏憑什么能“出線”？

　　如火如荼的世界杯賽場(chǎng)上，從足球、球衣、“大力神杯”，到哨子、小喇叭、球星卡、手拍器等熱門商品，都在義烏商家的“射程”范圍內(nèi)。服務(wù)到位的義烏甚至還拿捏了不同國家球迷的喜好：中東愛好土豪金、歐洲愛好香檳金，對(duì)大力神杯模型的顏色進(jìn)行了微調(diào)。

　　據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，義烏制造幾乎占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的70%。

　　地處赤道附近的卡塔爾，在11月依舊炎熱。作為首次在北半球冬季舉辦的世界杯，“冬天里的一把火”也溫暖了第三季度往往是生意的淡季的義烏。

　　盡管一度遭遇疫情擾動(dòng)，但在“世界杯概念”等因素加持下，義烏前三季度實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1331.59億元，同比增長(zhǎng)5.4%，位列浙江17強(qiáng)縣市區(qū)第一，進(jìn)出口更是快速增長(zhǎng)。

　　“今年的GMV(成交總額)已經(jīng)超過了去年前年總和。”“目前訂單大部分都已經(jīng)發(fā)出，整體銷量比去年增加30%。”義烏的商家們亦紛紛表示。

　　這些看似制作簡(jiǎn)單、毫無技術(shù)含量的商品，國外商家為什么“非義烏不可”呢？這是因?yàn)樵诹x烏，早就形成了以“一盤貨”為中心構(gòu)成完整集群的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前義烏有體育用品相關(guān)企業(yè)15.5萬余家，其中今年1~10月新增注冊(cè)企業(yè)5.1萬家，月平均增速達(dá)42.6%，高于全國同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。

　　在網(wǎng)友分享的義烏小商品店招聘廣告里，第一條就是要會(huì)外語；今年被歐洲買空的熱水袋、電熱毯等“取暖神器”，大部分就來自義烏； “義烏不掃，何以掃天下”的氣勢(shì)，甚至被年輕人拿來玩梗——每當(dāng)看到什么新奇有趣的玩意兒，就想說一句“現(xiàn)在壓力給到義烏這邊”。

　　如今的義烏“商匯天下，貨達(dá)全球”。世界上有212個(gè)國家和地區(qū)與義烏有經(jīng)貿(mào)往來，每年在義烏直接或間接的訂貨交易額約300億美元，市場(chǎng)外向度已達(dá)60%以上，都是源自其長(zhǎng)期的發(fā)力和積累。

　　當(dāng)前，義烏的世界杯周邊也不再僅僅是簡(jiǎn)單的、低附加值的生產(chǎn)，許多商家正努力設(shè)計(jì)原創(chuàng)，引領(lǐng)潮流。正如義烏地區(qū)流傳的一句俗語——“就算天上掉金子，也要自己走出去撿。”