2020年以來,建行濰坊分行響應(yīng)國家“穩(wěn)外貿(mào)”政策號召，積極推廣“全球撮合家”跨境撮合平臺，充分運(yùn)用建設(shè)銀行全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò),幫助涉外企業(yè)克服疫情帶來的人流、物流、信息流阻隔，宣傳推銷產(chǎn)品，獲取出口訂單。

　　2021年10月，通過系統(tǒng)推送，建行濰坊分行獲悉多倫多某大型商超企業(yè)有可降解方便袋、紙杯等產(chǎn)品直采需求。客戶需求即是商機(jī)，該行隨即梳理客戶資源，篩選目標(biāo)客戶，同時通過微信國際業(yè)務(wù)客戶群、朋友圈等社交平臺工具傳播需求信息。經(jīng)認(rèn)真篩選，濰坊某生物科技公司具備相應(yīng)產(chǎn)能，技術(shù)質(zhì)量水平國內(nèi)領(lǐng)先，具備供貨條件。建行濰坊分行迅速聯(lián)系企業(yè)，為客戶在我行開立人民幣及外匯賬戶、注冊跨境撮合賬戶。并與建行多倫多分行聯(lián)手，通過跨境撮合平臺邀請供、需雙方線上洽談對接。

　　談判過程，歷盡周折，境外買方有長期采購需求，對供應(yīng)商選擇十分挑剔，并且已通過多種渠道與多個國家的多家供應(yīng)商建立了聯(lián)系。境內(nèi)供應(yīng)商前期產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，較少涉獵貨物出口，與外商溝通能力也有限。建行濰坊分行、多倫多分行密切聯(lián)動，在幫助雙方有效溝通的基礎(chǔ)上，為消除買方顧慮，該行組織人員到賣方企業(yè)現(xiàn)場考察，相關(guān)信息通過視頻實(shí)時反饋采購方，為買方提供第一手可信信息。建行跨境撮合平臺作為國際領(lǐng)先的大型銀行建立的信息平臺，審核發(fā)布的信息可信度高，通過建設(shè)銀行海外分行，買方還可以獲得穩(wěn)定可靠的客戶溝通渠道，加之建行濰坊分行推薦的客戶技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品規(guī)范，歷經(jīng)多倫多買家反復(fù)對比和長達(dá)3個月的艱難談判，同時基于對建設(shè)銀行推薦客戶的信任，最終確定該客戶為全球唯一長期供貨商，2022年1月14日，首筆訂單項(xiàng)下預(yù)付款順利到賬。建行優(yōu)質(zhì)平臺、貼心服務(wù)獲得境內(nèi)外客戶的一致贊賞和感謝。

　　抓訂單是穩(wěn)外貿(mào)的首要工作?？缇炒楹掀脚_是建設(shè)銀行履行國有大行擔(dān)當(dāng)，服務(wù)涉外實(shí)體經(jīng)濟(jì)的具體舉措。建行濰坊分行將進(jìn)一步做好跨境撮合平臺系統(tǒng)的推廣和應(yīng)用，全情助力小微外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場，爭搶全球訂單，為濰坊當(dāng)?shù)赝庀蛐徒?jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展提供有力的支撐和保障。

　　通訊員  方濤