濰坊日報社濰坊融媒訊 當前，各地“雙招雙引”大戰(zhàn)愈加激烈，光靠優(yōu)惠的招商引資政策行不行？臨朐縣投資合作促進中心副主任劉峰說：“不行，必須和客商以誠相待，只有讓人充分信賴，外地客商才能來安心投資發(fā)展。”

　　在一次招商活動上，劉峰了解到近年來鈦（鋯）酸酯催化劑、偶聯(lián)劑、成膜劑及穩(wěn)定劑系列產品的市場需求量不斷增多，目前國內產量遠不能滿足。他敏銳地察覺到這一市場空缺，在經(jīng)過對各生產企業(yè)綜合實力、技術水平、產品市場前景進行綜合評估后，劉峰將招商目標鎖定了正在考察論證投資地域，擬擴大生產能力的淄博日啟橡塑助劑有限公司。該公司一直以來堅持自主研發(fā)，具有較強的市場競爭力和健全的銷售網(wǎng)絡，產品質量更是行業(yè)領先，是三星、LG、樂天、美孚、巴斯夫（BASF）等公司的高端客戶。

　　 然而，項目洽談并沒有想象中的順利。鑒于臨朐的區(qū)位特點、用地指標等因素，企業(yè)負責人直言并不看好臨朐成為企業(yè)擴大生產的首選目標。收到被拒絕的答復，劉峰并沒有氣餒。如何用誠意打動企業(yè)落戶，成為擺在他面前的一道難題。劉峰翻閱了大量材料，詳細分析了企業(yè)落戶臨朐優(yōu)勢與劣勢。隨后，在接下來的兩個多月時間里，他六次登門，與企業(yè)負責人先交朋友后談項目，真誠地為企業(yè)分析優(yōu)勢、解讀政策，逐步打消企業(yè)的顧慮。

　　 從被投資企業(yè)明確拒絕，到項目落地投產，誠意滿滿的臨朐人得到了企業(yè)的認可，最終打動了企業(yè)。企業(yè)負責人說：“臨朐的條件不是最好的，但是臨朐人是最真誠的，我相信去臨朐設廠我們不會吃虧。”

　　 “招商引資不僅僅是區(qū)位優(yōu)勢的博弈，更是人與人之間的博弈，只要足夠真誠、足夠努力，就一定能贏得企業(yè)……”項目談成后，劉峰將這段總結寫在了工作日志上。

　　 正是有這樣的誠意，今年以來，臨朐縣共有章鼓高端鼓風機、TATA門窗、江華能源等136個項目達成投資意向，新簽約年產15萬臺（套）鋁合金輕量化汽車廂體及零部件、五森高端食品加工等過億元項目38個，總投資達到190.1億元，中豪高端鋁加工、山一高性能特種鋁材、東方日啟新材料等一批大項目、好項目開工建設。