奎文區(qū)37071136號(hào)福彩站位于鳶飛路與行政街交叉口南側(cè)路西，銷(xiāo)售員張萍是一個(gè)看起來(lái)有點(diǎn)瘦弱的中年婦女，她很健談，語(yǔ)速適中，聲音很好聽(tīng)。據(jù)了解，張萍原先在單位上班，下崗后在超市做過(guò)促銷(xiāo)員，也給酒店包過(guò)毛巾，但工作一直沒(méi)有穩(wěn)下來(lái)。她的外甥是一名福彩銷(xiāo)售員，在他的推薦下，張萍經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，決定也開(kāi)一家福彩投注站。

　　從福彩“小白” 到銷(xiāo)售“精英”

　　張萍從2013年開(kāi)始銷(xiāo)售福利彩票，她坦言，剛開(kāi)始選擇銷(xiāo)售福利彩票，只是為了生活。張萍工作特別認(rèn)真、執(zhí)著，她在超市上班的時(shí)候，工作時(shí)間很少坐下休息，比同事站的時(shí)間都要長(zhǎng)，促銷(xiāo)工作也干得很出色。在這之前她沒(méi)有接觸過(guò)福利彩票，可以說(shuō)是“兩眼一抹黑”。她認(rèn)為，跟超市的工作相比，一是福彩銷(xiāo)售接觸人比較多，面對(duì)的人群也比較復(fù)雜，二是每天臨近銷(xiāo)售截止時(shí)間，會(huì)特別忙。她說(shuō)，“剛開(kāi)始銷(xiāo)售福利彩票真是手忙腳亂的，三個(gè)月下來(lái)，人變瘦了，脫發(fā)也很厲害，幸虧當(dāng)時(shí)有老公在店里幫忙，雖然很辛苦，但家人的支持讓我堅(jiān)持了下來(lái)”。

　　張萍覺(jué)得福利彩票“挺好玩兒”，沒(méi)事自己也會(huì)買(mǎi)上幾注。有一次她購(gòu)買(mǎi)的5注3D彩票，還“小中”了一把，獎(jiǎng)金是1700多元錢(qián)，這讓她高興了好久，她覺(jué)得彩票能夠給人帶來(lái)快樂(lè)，這也正是彩票的魅力所在。

　　因?yàn)閺埰季ぞI(yè)業(yè)的服務(wù)，她的福彩站銷(xiāo)售額一直不錯(cuò)，也比較穩(wěn)定，即使在新冠疫情和彩票游戲調(diào)整期間，在她的努力下，還是能基本能做到維持原先的銷(xiāo)售水平，因此，她的站點(diǎn)也獲得了濰坊市“優(yōu)秀投注站”“文明投注站”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　銷(xiāo)售原則是“不讓一個(gè)彩友跑空”

　　張萍的彩站之所以有穩(wěn)定的銷(xiāo)量，得益于有一群固定的老彩友。每逢過(guò)年，她都會(huì)買(mǎi)來(lái)臺(tái)歷、掛歷送給彩友，中秋節(jié)期間，她還會(huì)“自掏腰包”送彩友幾注彩票，以回饋他們對(duì)自己工作的支持，祝福他們都能有個(gè)“好彩頭”。

　　自從加入福彩銷(xiāo)售隊(duì)伍，張萍的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直很穩(wěn)定，在轄區(qū)內(nèi)名列前茅。她說(shuō)，自己并沒(méi)有什么銷(xiāo)售技巧，有的只是兢兢業(yè)業(yè)，敬業(yè)愛(ài)崗。八年來(lái)，幾乎從未缺勤，老公前幾年因?yàn)檠歉咦≡阂粋€(gè)多月，都是獨(dú)自一人在醫(yī)院治療，張萍沒(méi)有抽出哪怕是一天去陪他。老父親生病，她讓老公幫忙照看彩站，自己前去照顧老人。偶爾遇到停電，她就在彩站門(mén)口擺上刮刮樂(lè)銷(xiāo)售，同時(shí)告知彩友到臨近沒(méi)有停電的彩站購(gòu)彩，她的銷(xiāo)售原則就是“不讓一個(gè)彩友跑空”。

　　誠(chéng)信服務(wù)加“借勢(shì)宣傳” 贏得鐵桿彩友

　　張萍常說(shuō)“君子愛(ài)財(cái)取之有道”，她認(rèn)為做生意講誠(chéng)信是第一位的，有漏兌的彩票她總是第一時(shí)間聯(lián)系到彩友，讓他們趕緊前來(lái)支取獎(jiǎng)金。彩友們都說(shuō)，張萍的賬一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，一分錢(qián)都不會(huì)少。因此在她彩站搬遷后，很多彩友還是隔老遠(yuǎn)跑來(lái)找她購(gòu)彩。拾金不昧的事情對(duì)張萍而言更是“司空見(jiàn)慣”，她經(jīng)常撿到彩友們落在彩站的錢(qián)包、手機(jī)，每每都是想辦法及時(shí)歸還。有一次，張萍在彩站撿到彩友的卡包，里面好多銀行卡、證件卡，她心想，彩友一定很著急。她看到里面有一張4S維修店的維修單據(jù)，她通過(guò)維修店找到了彩友，將卡包歸還給他，彩友對(duì)她連聲感謝并送上現(xiàn)金，她婉言拒絕了。對(duì)于彩友們的感謝，她總是一笑置之，認(rèn)為這都是她應(yīng)該做的。

　　“借勢(shì)宣傳”對(duì)于福彩銷(xiāo)售非常重要，張萍深得此道。只要有彩友中獎(jiǎng)，她就趁機(jī)在彩站張貼喜報(bào)，在朋友圈發(fā)信息，加大宣傳，彩友們看到之后紛紛前來(lái)彩站“沾喜氣”?？鞓?lè)8上市的時(shí)候，她的彩站雖然不是第一批開(kāi)通“快樂(lè)8”的站點(diǎn)，但她第一時(shí)間進(jìn)行宣傳，讓彩友們熟悉這款新游戲。站上從2021年3月份開(kāi)通了快樂(lè)8之后，彩友們很快就喜歡上了它，這跟她前期的宣傳是分不開(kāi)的。

　　轉(zhuǎn)眼之間，張萍銷(xiāo)售福利彩票已是第9個(gè)年頭了，從剛開(kāi)始為了生活而工作，現(xiàn)在的她，已經(jīng)愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了福利彩票，感覺(jué)已經(jīng)離不開(kāi)它了。張萍說(shuō)：“我的人生格言是‘盡最大的努力，做最好的自己’，我把它融入進(jìn)福彩銷(xiāo)售工作中，它激勵(lì)著我不斷前進(jìn)，相信自己一定能成為一名最優(yōu)秀的福彩銷(xiāo)售員！”

　?。H坊福彩/辛麗衛(wèi)）