小鎮(zhèn)上的暖心福彩站 ——記青州市37078121號(hào)福彩站銷售員李軍
來(lái)源:濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2021-09-30 10:22:20
青州市37078121號(hào)福彩站位于東夏鎮(zhèn)劉胡同路口,緊挨著S226省道,是青州通往壽光的一條要道,身處彩站可以清晰地聽到公路上各色車輛呼嘯而過(guò)的聲音。
為經(jīng)營(yíng)好彩站“做足功課”
37078121號(hào)福彩站的銷售員名叫李軍,自2008年起,開始經(jīng)營(yíng)這家彩站。李軍夫妻都是中專畢業(yè),畢業(yè)后在企業(yè)上班。早些年夫妻二人雙雙下崗,兩口子就做點(diǎn)生意養(yǎng)家糊口,由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一直做得不是很順心。一次偶然的機(jī)會(huì),在朋友的介紹下,他們開始經(jīng)營(yíng)這家福彩站,地址就選擇在劉胡同路口。
東夏鎮(zhèn)的老百姓主要種植蔬菜和大姜,經(jīng)過(guò)近些年來(lái)的發(fā)展,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,是一個(gè)百姓家庭富裕、安居樂(lè)業(yè)的地方。青壯年們逐漸不出去打工了,開始選擇留在農(nóng)村發(fā)展。這也是李軍選擇在此開福彩站的一個(gè)重要原因。
為了經(jīng)營(yíng)好福彩站,李軍夫妻二人可謂是“做足了功課”,他們認(rèn)真向同行學(xué)習(xí),到管理所參加福彩培訓(xùn)課,很快就掌握了應(yīng)有的技能,加上他們熱情周到的服務(wù),福彩站從一開始就是順風(fēng)順?biāo)?,贏得了彩友們的支持。十幾年來(lái),彩站銷售額在青州市一直名列前茅,也獲得了“濰坊市優(yōu)秀投注站”的榮譽(yù)稱號(hào)。
快樂(lè)8銷量顯著的“秘訣”
李軍的福彩站銷量一直非常穩(wěn)定,各票種銷售額都非常不錯(cuò),他卻總是謙虛地說(shuō):“之所以銷售得好,多虧彩友們支持,感謝大家對(duì)我的信任。”明眼人都知道,任何成績(jī)的取得,都不是一蹴而就的。李軍的彩站之所以十幾年保持高銷量,跟他對(duì)福利彩票的有效宣傳、推廣是分不開的。
2020年10月28日“快樂(lè)8”彩票上市,李軍的福彩站成為了第一批試點(diǎn)彩站。剛一開始,李軍就暗下決心,一定要好好銷售,為其他彩站也做一個(gè)好的榜樣。從“快樂(lè)8”上市前,李軍夫妻二人就積極宣傳,給彩友們介紹這款福彩新游戲的優(yōu)點(diǎn),讓彩友們對(duì)它充滿了期待。開始銷售后,他們重點(diǎn)推介選號(hào)容易、中獎(jiǎng)率較高的“選一”“選二”玩法,讓彩友們嘗到了小中一把的“甜頭”。隨后,他又開始推介“選四”“選五”“選九”復(fù)式玩法,增加趣味性,讓彩友們逐漸愛上了這款新游戲。通過(guò)夫妻二人的努力,“快樂(lè)8”上市到現(xiàn)在,他們彩站的“快樂(lè)8”銷量幾乎一直保持在每天3000元左右,最好的一個(gè)月甚至達(dá)到了20萬(wàn)元。
做好隊(duì)長(zhǎng),帶領(lǐng)隊(duì)內(nèi)站點(diǎn)共同進(jìn)步
2020年4月份起,濰坊福彩開始推行“團(tuán)隊(duì)化”管理機(jī)制,青州市、昌樂(lè)縣成為第一批試行縣市,李軍則光榮地成為了第一批“團(tuán)隊(duì)化隊(duì)長(zhǎng)”中的一名。青州市的福彩站按照銷量、站點(diǎn)距離、城鄉(xiāng)搭配等原則分成10個(gè)隊(duì),李軍的隊(duì)里有9家福彩站。在李軍看來(lái),被選為團(tuán)隊(duì)化隊(duì)長(zhǎng),便意味著肩上又多了一份責(zé)任。
李軍立即詳細(xì)了解了隊(duì)內(nèi)站點(diǎn)的銷售情況和銷售員的基本情況,建立了站點(diǎn)群,把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。只要有時(shí)間,他就開著車逐個(gè)到站點(diǎn)去看,及時(shí)指出他們存在的問(wèn)題,鼓勵(lì)他們不斷進(jìn)步。在他的帶動(dòng)下,隊(duì)內(nèi)的站點(diǎn)形成了良好互動(dòng),大家經(jīng)常在一起討論銷售心得,充分發(fā)揮“傳幫帶”作用,形成了一股積極向上的正能量。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力,團(tuán)隊(duì)銷售額得到了大幅度提升,幾乎每次團(tuán)隊(duì)評(píng)比都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。“現(xiàn)在,真正感受到了我們福彩銷售員是‘一家人’,大家一起抱團(tuán)發(fā)展,共同提高,才是長(zhǎng)久之計(jì)。”李軍充滿感慨地說(shuō)。
十幾年來(lái),李軍夫妻二人認(rèn)真經(jīng)營(yíng)著他們的福彩站。對(duì)于鎮(zhèn)上的彩友來(lái)說(shuō),這是一個(gè)給他們的生活帶來(lái)快樂(lè)的地方。他們常常在農(nóng)忙之余來(lái)到福彩站,選上幾注心儀的號(hào)碼;李軍夫婦總是熱情地接待他們,并不斷為他們帶來(lái)彩友們中獎(jiǎng)的好消息。大家在彩站見了面,一起跟李軍切磋選號(hào)技巧,談?wù)撘环罱l(shuí)又中了大獎(jiǎng),憧憬著自己哪天也中個(gè)大獎(jiǎng),然后笑著說(shuō)不中獎(jiǎng)就當(dāng)是做了公益。一個(gè)個(gè)等待開獎(jiǎng)的時(shí)光里,給他們的生活增添了一份期待和樂(lè)趣。久而久之,這里便成了溫暖的“彩友之家”,成了小鎮(zhèn)上不可或缺的所在。
(濰坊福彩/辛麗衛(wèi))
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