年關(guān)將至,市民在置辦年貨的時候也會給家里添上幾株花卉、綠植。1月19日、20日,記者走訪城區(qū)多家花卉市場了解到,含苞欲放的仙客來、姹紫嫣紅的蝴蝶蘭、傲霜斗雪的臘梅……商家早已將年宵花擺放在了店鋪最顯眼的位置。不少商家反映,受疫情以及線上銷售的影響,今年的年宵花價位比往年便宜,市民的選擇也多了起來。與此同時,“代養(yǎng)花卉”服務(wù)成為部分市民的新選擇。

　　不同群體喜歡的花卉不同

　　隆冬時節(jié),寒意襲人。1月19日,在位于城區(qū)寶通西街的花卉交易市場內(nèi),卻是暖意融融。初進花卉交易市場,香氣撲鼻而來,放眼望去,姹紫嫣紅的年宵花清香馥郁,美不勝收。前來選購年宵花的市民在攤位前走走停停,詢問著花卉品種和養(yǎng)殖方法。

　　“今年新上市了一種小麗花,這種花花期長,開出來的花朵呈傘狀,比較容易打理,兩盆才25元。”已從事花卉銷售生意近10年的王女士正在向市民介紹今年新上市的一種年宵花。

　　王女士表示,18日她剛試賣這種年宵花,第一次只進了45盆,沒想到不到一天就銷售一空,她隨即又聯(lián)系了一批貨源。在她的介紹下,結(jié)伴而來的3名市民不僅購買了這種年宵花,而且入手了紅玉珠、寶蓮燈、繡球等花卉。王女士提醒顧客,因為花棚里的濕度較大,把鮮花買回家以后不要急著澆水,先適應(yīng)幾天,這樣就比較好養(yǎng)活。

　　前來購買花卉的市民趙先生表示,他比較喜歡花期長的鮮花,當(dāng)下疫情形勢嚴(yán)峻,春節(jié)不打算拜訪親朋好友了,買上幾盆花放在家里,心情也跟著美了。

　　琳瑯滿目的年宵花讓市民挑花了眼。“如何挑選自己喜歡的年宵花,這得看您有什么樣的需求和個人愛好。”城區(qū)君泰花卉文化城偉偉花卉的工作人員表示,老年消費群體比較喜歡養(yǎng)花種花,他們熱衷于蝴蝶蘭、仙客來、臘梅這幾種盆栽類的年宵花,而且這些花一直占據(jù)熱賣榜的前三名。年輕人比較喜歡鮮切插枝類的年宵花,例如富貴竹、銀柳、百合,只需要買上幾枝,回去以后也不需要花太多精力打理,插在花瓶里就能養(yǎng)上幾個月。

　　盆花和鮮切花都便宜了

　　在城區(qū)虞鑫花卉城芳草花苑馬秀玲的花卉銷售區(qū)內(nèi),主要銷售觀賞性較強的蝴蝶蘭。還沒進入臘月時,她就開始上架銷售年宵花了。記者在她這里看到,十幾種蝴蝶蘭擺放在貨架上爭奇斗艷。除此以外,仙客來、鴻運當(dāng)頭、杜鵑、綠蘿等,也是她這里的主打產(chǎn)品。

　　“我這里的蝴蝶蘭去年還得三四十元錢一盆,今年最便宜的二十幾元就能買到,價位到百元的都有,高端品種也比往年便宜了不少。”馬秀玲表示,她的年宵花有從南方過來的,也有本地的,很多老客戶都提前預(yù)訂,所以她打算再增加一些備貨量。

　　不少逛花市的市民表示,今年的年宵花不僅開得好看,與往年相比價格更加便宜、親民了。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),前來購買年宵花的市民大多左手拎一盆、右手抱一把。十幾元錢能買到一盆綠蘿或一把洋牡丹,二十幾元錢就能買上一大把郁金香……“我手里這些花有三四個品種了,才花了一百多元。”家住城區(qū)金都時代新城小區(qū)的張女士告訴記者。

　　“今年年宵花價格比往年大概降低了15%,主要受疫情的影響,其次現(xiàn)在很多花卉基地和電商都開始做直播了,線上銷售對我們實體店的沖擊還是比較大的,帶走了我們的一部分客流量。”王女士表示,除了大打價格戰(zhàn)以外,她的花店還會針對不同客戶的需求,推出相應(yīng)的花卉造型搭配,以此吸引眼球。

　　20日,記者走訪城區(qū)多家花店發(fā)現(xiàn),鮮切花的價格也更親民了。城區(qū)花店芝蘭花府老板冷經(jīng)理表示:“今年不少鮮切花的銷售價格比往年低,比如去年十五六元錢一扎的洋甘菊和銀柳,今年只賣十元錢。”

　　創(chuàng)意“代養(yǎng)花卉”大受歡迎

　　近幾年,在年宵花市場上,多肉植物逐漸被擺到了“C位”。“這是小予的秋火蓮,你買的寶貝都在這”“這個大盆的錢串是楠楠的”……20日下午3時許,在青州市黃樓街道潘村花農(nóng)張熹微的花卉大棚內(nèi),張熹微正在給客戶們直播觀看代養(yǎng)的花卉。受疫情影響,鮮花市場面臨諸多不確定因素,因此張熹微在銷售方式上做起了文章。

　　多肉植物對于養(yǎng)護和環(huán)境的要求比較高。去年秋后,擁有兩千多平方米多肉大棚的張熹微嗅到了電商銷售的商機。他在拼多多直播平臺上邊銷售多肉,邊做起了“花卉代養(yǎng)“服務(wù)。只要顧客在平臺上下單,就可根據(jù)個人意愿選擇免費代養(yǎng)。即使顧客選擇代養(yǎng),張熹微也會先給對方發(fā)一些養(yǎng)料,后期可隨時發(fā)貨。“我們這里都是一對一服務(wù),每天都會直播,他們也可以及時看到自己的多肉,而且損耗都是我們承擔(dān),客戶還是比較信賴我們的。”張熹微表示,自從做起“代養(yǎng)花卉”服務(wù),很多顧客購買后都不想發(fā)貨了,就想一直放在他這里。

　　由于北方正值寒冬,特別是東北三省,很多地方的物流已經(jīng)停止發(fā)貨。即便可以發(fā)貨,多肉也是一種非常怕凍的植物,所以進了臘月以后,張熹微的代養(yǎng)生意逐漸多了起來。“現(xiàn)在平均一天能銷售100單左右,其中約有40%的客戶會選擇代養(yǎng)。”張熹微表示,他的銷售范圍覆蓋全國,雖然目前他是免費代養(yǎng),但是也有很多客戶主動提出給一些費用,以此延長代養(yǎng)的時間。春天是多肉市場的銷售旺季,正在備戰(zhàn)年宵花市場的張熹微,目前也在積極備貨,準(zhǔn)備沖一下年宵花的銷量。