編者按：泰山不拒細壤,故能成其高;江海不擇細流,故能就其深。招商引資亦如此理，不能搞“一刀切”、以初期投資論英雄，還要看準落地率和長遠收益。有的項目看似很大、前景很廣闊，但是不接地氣，引來了也不容易落地投產(chǎn)，而有的項目如筑之源看似較小卻符合定位、充滿潛力，容易落地生根、發(fā)展壯大，還能促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集聚，具有較強的生命力。為了種出大樹，不一定非要移栽大樹，選一個好種子，同樣可以成長為參天大樹。及時適應(yīng)形勢變化，快速轉(zhuǎn)變招商思維

　　時值初冬時節(jié)，寒意漸濃，一些工廠開始進入生產(chǎn)淡季。而在濰坊濱海中外合作產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，有一家名為山東筑之源裝配式建筑科技有限公司的企業(yè)，卻是戰(zhàn)意正酣，廠區(qū)內(nèi)外呈現(xiàn)出一派人來車往、緊張作業(yè)的繁忙景象。筑之源的總經(jīng)理范德強喜形于色、溢于言表，這“喜”源自于濰坊濱海親商、重商、愛商、護商的營商環(huán)境，還源自于中外合作產(chǎn)業(yè)園（濱海產(chǎn)業(yè)園）開發(fā)服務(wù)中心優(yōu)良的招商服務(wù)。

　　中外合作產(chǎn)業(yè)園是《山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》重點開發(fā)的“四區(qū)三園”之一，綜合實力連續(xù)多年居于區(qū)內(nèi)園區(qū)前列。2018年被確定為濰坊市先進黨組織和首批新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)及數(shù)字經(jīng)濟園區(qū)。成績的取得，離不開持之以恒的高質(zhì)量招商。園區(qū)上下，堅持把招商作為立區(qū)之基、強區(qū)之本，把招商成效作為檢驗黨員干部的工作能力的“試金石”，先后引進落戶了濰柴重機、紅旗機電、華創(chuàng)機器人等項目共72個，其中濰柴重機、紅旗機電、華創(chuàng)機器人等41個項目已量產(chǎn)，初步形成了以濰柴重機為代表的海洋動力裝備制造產(chǎn)業(yè)，以華創(chuàng)機器人為代表的智能裝備產(chǎn)業(yè)，以一汽凌源為代表的汽車整車及零部件制造產(chǎn)業(yè)。

　　但是近年來，在新舊動能轉(zhuǎn)換、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，與其他地區(qū)的工業(yè)園區(qū)情況相似，中外合作產(chǎn)業(yè)園招商引資工作也面臨著嚴峻挑戰(zhàn)：項目方市場觀望心態(tài)加重、投資更加審慎，特別是大企業(yè)大項目對一個地區(qū)的綜合發(fā)展環(huán)境要求越來越高，再優(yōu)惠的政策也不一定能留住；與此同時，一些市場前景較好的中小微項目，只要落地就能“短平快”的發(fā)展壯大，卻未能引起足夠重視。

　　“準、快、專、育”是中外合作產(chǎn)業(yè)園招商的制勝法寶。準，就是精準招商，項目選擇首看落地率和長遠收益，只要是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、投產(chǎn)見效快的好項目，不論大小都要一視同仁；快，就是堅持用高效率對接克服入駐困難、高質(zhì)量服務(wù)促進投產(chǎn)見效、高標準培育推動集聚壯大；專，就是有一支懂行的專業(yè)型招商團隊去服務(wù)；育，就是有一套推動企業(yè)培育壯大的程序路數(shù)。精準招商不僅僅以大小評高低，更要以優(yōu)劣論英雄，選擇項目時要因地制宜，既考慮促進產(chǎn)業(yè)互補、縮短物流半徑，又考慮增加科技附加值、提升產(chǎn)品檔次，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈、圍繞創(chuàng)新鏈布局產(chǎn)業(yè)鏈，使該項目入駐成為產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈雙向融合的最優(yōu)解。在項目建設(shè)中始終與企業(yè)同行，一切圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)，一切圍繞項目辦，加快服務(wù)速度，提升服務(wù)質(zhì)量，竭盡全力主動為企業(yè)鞍前馬后、排憂解難，永遠不說“不”，精于業(yè)務(wù)且快于速度，用服務(wù)的誠意和辦事的效率使得營商環(huán)境逐步優(yōu)化，贏得企業(yè)的信賴和支持，也為園區(qū)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。引進企業(yè)只是開始，如何挖掘項目能量，利用好企業(yè)平臺是關(guān)鍵，企業(yè)實力壯大了園區(qū)才能進步，促進企業(yè)經(jīng)濟增長就是促進園區(qū)發(fā)展。將企業(yè)發(fā)展種子種下去，還需配以松土灌溉、精心照顧，跟進和幫扶其后續(xù)成長，所以要不斷完善園區(qū)企業(yè)管理機制，搭建園區(qū)企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢平臺，提升園區(qū)服務(wù)水平，確保企業(yè)快速、健康發(fā)展?？梢哉f，只要企業(yè)項目有意愿有潛力，中外合作產(chǎn)業(yè)園都會為其搭建平臺，促其大展拳腳，繡出發(fā)展新畫面。

　　“自古無場外的舉人”，說一千遍不如做一遍

　　2020年4月，中外合作產(chǎn)業(yè)園開發(fā)服務(wù)中心獲得一條招商線索，投資者為山東建筑大學(xué)校友，計劃創(chuàng)業(yè)成立山東筑之源裝配式建筑科技有限公司，已擁有科研人員和訂單資源，急于尋找一處廠區(qū)生產(chǎn)裝配式鋼構(gòu)建材，但由于新建廠房周期長、項目投資規(guī)模較小，起初，園區(qū)內(nèi)部對是否招引這樣的小項目存在不同意見。

　　喊破嗓子不如甩開膀子、干出樣子。基于這種了理念，園區(qū)開發(fā)服務(wù)中心立即組成招商服務(wù)專班，主要負責同志親自帶隊敲門招商，對招商線索實地細致審查，與創(chuàng)業(yè)者進行了充分的溝通，了解到該項目由青島筑之源鋼構(gòu)建材有限公司與淄博管桁架專業(yè)生產(chǎn)團隊合資，借助山東建筑大學(xué)的科技研發(fā)實力，響應(yīng)國家大力推廣裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑政策和山東省青濰一體化經(jīng)濟發(fā)展方向（公司商務(wù)中心位于青島），計劃將生產(chǎn)加工中心選址于濰坊。雖然該項目投資不多，但是資金來源可靠、科技含量較高、投產(chǎn)速度可見，而且符合園區(qū)高端裝備制造的產(chǎn)業(yè)定位，極易形成產(chǎn)業(yè)互補和集聚。

　　也就是說，筑之源屬于帶技術(shù)團隊帶市場資源帶固定客戶帶穩(wěn)健訂單的高成長性中小微項目。既有做大的強烈意愿，還有發(fā)展的巨大潛力，“這樣的好項目哪里去找，必須拿下”，招商服務(wù)專班形成了這個共識。

　　節(jié)約企業(yè)發(fā)展成本 營造最佳招商環(huán)境 助推項目做大

　　按照資本逐利理論，想盡快讓投資者在眾多選項中選擇濱海，就必須讓企業(yè)“花小錢辦大事”，獲得最大利益。首先，招商服務(wù)專班迅速在園區(qū)內(nèi)找到了一處僵尸企業(yè)，閑置廠房和部分設(shè)備可以隨時供項目使用，入駐即可馬上投產(chǎn)，為投資者提供了“拎包入住”的完美條件，對園區(qū)來說還可以盤活僵尸企業(yè)，可謂是一次門當戶對的企業(yè)“聯(lián)姻”。為了盡快使項目落地投產(chǎn)，專班多項工作同步進行，用最短的時間辦最多的事。一方面，幫助企業(yè)快速完成注冊，從營業(yè)執(zhí)照到銀行開戶再到稅務(wù)登記在1-2個工作日內(nèi)全部完成，銀行開戶當日，公司賬戶就收到了第一筆采購定金。另一方面，園區(qū)各部門主動登門造訪，為各項手續(xù)辦理出謀劃策、紓困解難，使得公司順利完善了安全環(huán)保三同時、職業(yè)健康三同時、食品衛(wèi)生經(jīng)營許可等手續(xù)，環(huán)評手續(xù)更是以最短的時間通過了環(huán)保部門的批復(fù)，同時協(xié)調(diào)閑置項目原投資方實現(xiàn)長期合作，并對原廠房進行了改造提升。企業(yè)在不耽誤生產(chǎn)的同時，完善了各項手續(xù)，為下步發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

　　筑之源公司投產(chǎn)后，為了幫助企業(yè)站穩(wěn)腳跟、拓寬業(yè)務(wù)，盡快完成“小升規(guī)”的蛻變，園區(qū)不斷為企業(yè)奔走，替企業(yè)科研團隊在濰坊學(xué)院租賃實驗室，為其打通鋼材加工邊角料的銷售渠道，還主動促成了來自濰柴重機、紅旗機電等多家企業(yè)的訂單，可謂送訂單上門、送服務(wù)到家，公司業(yè)務(wù)量飛速增加，知名度越來越高，相繼接到了山東大學(xué)青島校區(qū)體育館管桁架、諸城市垃圾焚燒處理項目管桁架、濟南垃圾焚燒發(fā)電項目管桁架等大批訂單，到當年十月份的時間筑之源就升級為規(guī)模以上企業(yè)，創(chuàng)造了當年簽約、當年落地、當年投產(chǎn)、當年納統(tǒng)的招商育商速度。

　　園區(qū)還注意培養(yǎng)企業(yè)軟實力，引導(dǎo)筑之源公司樹立以黨建為引領(lǐng)的企業(yè)文化，為企業(yè)送上了豐厚的黨建大禮包，鼓勵、支持企業(yè)成立黨支部，吸收優(yōu)秀黨員和積極分子為公司的管理人員，使愛黨敬業(yè)的思想與企業(yè)管理有機融合，企業(yè)與園區(qū)真正血脈相連。此外，為進一步解決園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈低端、科技含量和利潤不高的問題，園區(qū)將招商引資、招才引智和招院引所相結(jié)合，通過筑之源公司搭建與山東建筑大學(xué)的合作平臺，引進相關(guān)行業(yè)領(lǐng)軍人物，打造產(chǎn)學(xué)研基地，積極參與山東建筑大學(xué)的科研項目實踐，開拓與中建科工集團的科研攻關(guān)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)，探索研發(fā)新型材料和先進生產(chǎn)工藝，充分推動園區(qū)高層次人才集聚和科技成果轉(zhuǎn)化。

　　“苔花如米小，也學(xué)牡丹開”。與央企龍頭、行業(yè)翹楚相比，筑之源項目小如苔花，卻志向高遠，如同苔花一般具有強大的生命力，有信心有能力開出牡丹一樣的光彩。而中外合作產(chǎn)業(yè)園就是這樣一個園區(qū)，一個可以把筑之源這樣的小企業(yè)小項目招來，培育成大企業(yè)大項目的園區(qū)。